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正弦电气:潜心研究用户工艺需求,坚持行业化发展道路——访深圳市正弦电气股份有限公司伺服产品线总监杨志洵

2018年09月29日 17:27:09 必赢娱乐国际手机版

【必赢娱乐国际手机版 人物专访】 随着市场对工控厂商技术含量及应用附加值提出了越来越高的要求和期许,使得厂商必须要围绕用户精简成本、提升生产效率的总体目标,在响应速度、技术方案开发上能够充分满足实际生产需求,只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。近期,本刊走访了深圳市正弦电气股份有限公司伺服产品线总监杨志洵先生,请他分享了公司坚持行业化开发道路的思路、以及为此企业在内部组织架构、技术研发、市场开拓等方面的具体做法。

深圳市正弦电气股份有限公司伺服产品线总监杨志洵

全力开拓行业化发展道路

近年来,正弦电气在市场发展策略以及公司内部组织架构上都进行了相应的调整,有效地促进了公司业绩持续保持高速增长,其中,坚持行业化开发道路是重中之重。

对此,杨志洵先生表示道:“正弦电气所做出的这些策略调整是与当前国内工控行业的发展趋势紧密相关的。随着市场的逐步成熟,越来越多的工业用户不再仅仅只是局限于产品本省的功能和性能,而是更多地考虑产品所带来的整体应用价值,他们更加关注的是系统性项目,以及厂商售前及售后服务的内容和响应及时性,这就要求厂商必须要以整套解决方案的模式来推进业务发展,往行业市场的方向迈进,能够及时解决用户的实际应用难点和‘痛点’。”

一直以来,正弦电气在市场上都以变频器、伺服驱动产品的技术开发见长,正是基于公司多年来在高性能变频器、伺服驱动器平台上积累的技术优势,为转型行业定制化道路奠定了坚实的基础。除此之外,公司还积极通过与外部资源的合作与联合,不断拓宽产品覆盖面,从原来的变频器、伺服驱动器产品线,延伸至PLC、HMI等上位控制系统,从而能够为用户提供一整套完整的工业自动化解决方案。

与此同时,在公司内部,为了更好地支持行业化开发道路,正弦电气在组织架构上也做了进一步的优化,在明确研发、营销、生产等各大主体部门职能范围的同时,公司更为强调的是技术要为营销服务,并以此计入对技术部门的考核指标,从而在公司内部拉近了市场与技术之间的距离,使得公司从整体上加快了对用户市场的响应速度和工作效率。此外,在公司服务及价格体系的建立上,今年开始正弦电气赋予一线销售人员更大的定价权,并在产品、技术、方案等面向给予他们大力的支持,大大鼓励了一线销售人员的积极性,确保了公司业务的良性发展。

行业化开发硕果累累

2018年,得益于公司在重点规划的多个行业市场上均取得了较大程度的开发突破,使得正弦电气的业务发展依然处于强劲的发展态势。特别是在建筑起重机械、工程机械、石油化工、线缆设备、印刷包装、金属加工等专业领域,随着正弦电气行业化产品和方案的陆续推出,用户对正弦电气的品牌认可度也逐渐提升。

“过去,我们更多的是注重平台技术的开发能力,这也是正弦电气的强项所在;但现在,用户在系统方案的定制、个性化的需求越来越明显,他们在选择方案时,会重点评估厂商产品的配置是否完善、是否已经有成熟应用的解决方案、甚至于基础产品的性能或功能是否能够完全满足特定领域的应用需求等等;传动市场本身就包含二次开发的过程,要走好行业化开发之路,就需要我们潜心研究用户的生产工艺要求,切实解决行业应用难点,真正满足不同行业用户的需求,借此也不断积累正弦电气在各个行业用户群体中的品牌口碑。”杨志洵先生说道。

他进一步介绍到,实际上,在行业化开发的过程中,对于行业用户的响应速度、以及与特定行业应用功能的对接,是对厂商最大的考验,这些要求应用工程人员应具备机械、电控、运动控制等较全面的技术知识和开发经验,能够深入理解、并准确地将用户现场机械系统的生产工艺,转化为对变频器或伺服驱动的性能要求,以协助公司推出完全能够满足现场生产工艺的产品或系统。

另外,有些用户经常会提出简单功能升级、针对性功能开发等问题,这对于公司研发体系也是一个较大的挑战——包括:如何控制版本,如何能够保证版本的稳定性,如何做好过程管控等等。当客户订单下来之后,如何判断客户需要的是哪个版本,这个版本和标准版本之间的功能差异有哪些,是否经过完整测试,这是每一个走行业化开发道路的企业都会面临的难题,也是考验公司研发管控能力的重要依据。

经过近几年的技术钻研与积累,目前,正弦电气已推出了一系列行业专用变频器及一体化专机产品,为不同行业的专业用户带来了更多性价比优异的方案。其中有:针对印刷包装等行业收放卷场合应用的EM610系列张力控制专用变频器,其不但具有EM600矢量变频器的所有高性能,同时还根据现场设备的各种应用工艺要求,提供张力闭环控制和张力开环控制模式,可广泛应用于线缆设备的收放卷、薄膜印刷、薄膜分切、涂布、造纸、钢铁等设备中,以实现对材料的恒张力控制。此外,在较具开发优势的建筑机械市场上,目前正弦电气已经能够为该领域用户提供覆盖多类机器设备的专用产品,例如用于施工升降机的EM330D起重专用变频器、用于闭环起重机起升闭环应用场合、塔机回转和变幅机构的EM630系列变频器,以及EM330C1/C2施工升降机一体化控制器等等。

而在伺服驱动产品线,EA180E系列是正弦电气最新研制的高性能中小功率的总线型交流伺服驱动器。该系列产品功率范围为50W-7.5KW,采用以太网通讯接口,支持EtherCATCoE(CA301、CA402)通讯协议,配合上位机实现多台伺服驱动器联网运行,并具备刚性参数设置、惯量辨识及振动抑制功能,令伺服驱动器简单易用,运行安静平稳,响应迅速,定位精准,适用于半导体制造、机器人、金属加工机床、传送机械等自动化设备快速、精确的协同控制领域。

工控自动化市场正处于加速发展之中,行业定制化开发是大部分厂商应对市场竞争的重要举措,目的是在保持产品功能和性能完整的前提下,力争提高产品的整体应用附加价值。正弦电气作为国内工控自动化领域中的一家技术型企业,将坚持行业化发展道路,专心修炼“内功”,同时整合多方资源,为高速成长中的中国制造业提供高性能、且满足实际生产工艺要求的产品和技术解决方案!

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